互联网思维,到底能给餐饮下出什么“蛋”?

宇凡 2021年1月11日13:48:45 483 阅读
摘要 互联网思维,到底能给餐饮下出什么“蛋”?   我感到难过,不是因为你欺骗了我,而是因为我再也不能相信你了。——尼采     “哥们,最近我正在做个高大上项目,现在最热

互联网思维,到底能给餐饮下出什么“蛋”?

  我感到难过,不是因为你欺骗了我,而是因为我再也不能相信你了。——尼采
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  “哥们,最近我正在做个高大上项目,现在最热的O2O啊。”
  “真腻害啊,怎么做的。”
  “那说起来就复杂了,你个卖鱼的又不懂。我们用互联网思维做SEO、SEM、ERP,用人性的方式思考如何做出一款极致的产品。你懂什么叫极致吗?极致啊!就是从产品包装设计到病毒式传播,绝对让你体验到XX元吃的痛哭流泪的感觉啊。我们还会分析客户资料,如果遇到女用户生理期,我们还免费赠送卫生巾,温馨吧!人性吧!卧槽,我这款产品绝对能比肩小米4,气死乔布斯!”
  “特码的,说人话!”
  “…我最近在做小龙虾外卖。”
  随着互联网进化到移动终端的趋势越发加快,原本十分苦逼的餐饮行业正变得越来越像国产智能机产业,仿佛开始了一场狂欢舞会的派对:萝莉与御姐共存,大叔和正太齐飞。每个人挥舞着VC的钞票,戴着假面在舞会上笑着,作为观众也许你看完他们说的故事,然后开始怀疑自己的智商和奋斗:这也太容易赚钱了吧?!
  但我想说的是,创业绝非易事,所谓的“我为什么要做肉夹馍”、“十万开店”、“三年开一百家店”、“吃个煎饼思考人生”、“微博营销的经典案例”、在这些一个比一个更猛故事背后实则是扩张乏力、融资困难、博人眼球的真相。
  作为卖鱼ed和卖鱼ing的苦逼中年大叔,我开始思考这个问题,并付之于文。毕竟自己现在也从事着这个行业(名字就不说了,我不擅长软文,还是安安静静地做个怪蜀黍吧),可能会比一般人看得更清楚一些。下面让我们来解剖一下互联网和移动互联网下的餐饮O2O和一些现在比较火热的餐饮O2O工具,希望能对那些希翼通过“家庭厨房+微信微博”来一夜暴富朋友敲一下警钟。
  一、几个“互联网思维”下的餐饮品牌
  1. 雕爷之风
  “雕爷牛腩”这配方并不是雕爷发明的,而是传言他从香港某个食神手里买的配方,并冠以“雕爷牛腩”的称号。
  雕爷其实也不懂牛腩,但他懂互联网:以阿芙精油为基点,投入足够多的资金在产品上下功夫,利用互联网圈、娱乐圈和大V的人脉来进行前期的品牌定位,彼时正值小米饥饿营销引领风骚,遂变通进行了“内测”,吊足了胃口。这套组合营销将“雕爷牛腩”推向了逼格甚高的制高点,一碗牛腩面因为有了500万配方和明星的助阵变得格外高大上。
  所以我称雕爷牛腩为风,也许在它之前有过很多阵微风,但它是真正形成并刮起这股大风的始祖。
  对于孟醒,其实还是要把雕爷和雕爷牛腩拆开来看,从阿芙精油、牛腩、烤串到美甲的布局,是贯通了女性-高消费群体-高消费群体-高消费女性群体,雕爷用精密的布局切入了“高消费群体+高消费群体中女性群体”两个利润点极高的人群。但孟醒自己也承认,其实无论精油、牛腩、烤串还是美甲,他都非专业人士。而他另一句一直没说的话应该是:他一个真正的法宝是他的笔杆。
  从很早之前开始,孟醒就不断在微信、微博和博客上发表各种跨界的文章和互动,如罗永浩一般,积累了非常多的铁杆粉丝。由于文风诙谐而又相对真诚,没有装逼的倾向,很多人将他视为一个互联网时代自媒体偶像。而到了牛腩时代,人脉圈则在此期间起到了非常关键的作用,试想如果没有娱乐圈和媒体圈的神秘试吃和封测,取而代之的是普通的人民群众,那效果将大打折扣。从此,餐饮圈开启了一个“将普通路边食品通过讲故事+极致体验=极致产品”的风潮。
  本文只谈餐饮,不讨论精油和美甲,在餐饮产品上,孟醒比接下来要说的的三位,段位高出不止数截。牛腩、烤串的菜单经常更换,利用大资金的积累不顾成本的对就餐环境和店址进行改良,细节方面也极为出色,一个例子是,我第一次在北京这个价位的餐厅内发现厕所居然还备有卫生巾。虽然只是很小的细节,但是考虑到现实里很多女生确实存在吃饭到一半突然“不方便”又不能及时出去买女性用品的情况(我想非常多女性都遇到过吧),但看得出来在产品方面,孟醒的团队确实下了一番苦功夫。
  但这些光鲜的背后,则是团队整体实力的体现和大量原始资金的积累(虽然孟醒自己投入了很大,但还是获得了某个比较大资本的支持),这种模式明显不适合一般创业者特别是白手起家者去学习和参考——如果你没有这么灵敏的商业嗅觉和严谨的商业逻辑的话。
  总体来说,孟醒不是一个典型的餐饮业者。尽管他不懂这行,但他有着非常清晰的商业思维,知道什么时候见好就收,什么时候乘势而上,是个很典型的成功生意人。
  2. 太吉之拳
  “黄太吉”也许想做煎饼界的皇太极(如果把传统煎饼看成努尔哈赤的话)。拿了风投的钱自然是需要说故事的,但如果没有五百万的煎饼果子配方肿么办?!
  不要紧,我们有奔驰宝马特斯拉!不够?那就加上帅气美国人在店里陪你思考人生。还不够?那就让我带你走进宇宙外星人的世界吧。
  但我完全不知道这些和煎饼果子有半毛钱关系。“黄太吉”初期以产品口感为主,重拳出击,这是对的,开着宝马送煎饼来博人眼球也是可以理解的,毕竟比起广告的费用,宝马还是显得那么的廉价。前期的确也赢得了市场的一些赞誉(尤其是互联网公司功不可没),在靠着这些火了之后,照理说赫畅接下来应该做的是丰富产品线亦或是横向扩张品牌,趁势打出漂亮的组合拳。用“快”字诀迅速扩大市场份额,挖深壁垒。可惜不知为何,他选择了媒体曝光、出书、向大众聊聊宇宙外星人输出哲学想法。今年当黄太吉开始重新做品牌和增加产品品类的时候,已经错过时机,为时已晚,媒体和公众已把眼球转向了西少爷、伏牛等等为首的互联网餐饮品牌。(2012年8月-2013年9月一年时间内,黄太吉在北京开了五家门店。而从2013年10月到2014年10月的一年时间里只开了两家,这在品牌餐饮连锁初期是极为反常的现象)。
  最近一篇关于“黄太吉”泡沫的文章在朋友圈里流传甚广,作者的几个观点确实可以得以印证,大众点评上黄太吉的产品目前大都集中在3-4星(甚至有的店2星也很多)。我偶尔路过几次中关村的黄太吉,虽然地处临街但也是门前冷清,不知道作为品牌创始人的赫畅,还能不能一口内力接上、将他的故事说完。
  3. 少爷之剑
  如果说“黄太吉”是一记打歪的重拳,那么西少爷的肉夹馍更像一把阴柔之剑。赫畅的故事让人沸腾和好奇,西少爷的故事则直接刺向人性中最柔弱的那块痛点。
  曾几何时,你也梦想过能脚踹总经理,坐上CEO,迎娶白富美吧?
  而你现在还在苦逼地坐在电脑前加班,无休止的OT,如果没有,那互联网人身上的亚健康你也总该多少有一点吧,还是没有?那你对饮食卫生总抱有那么一点的怀疑吧?
  一封写给挨踢苦逼男的信《我为什么辞职卖肉夹馍》像极了本来生活炒作的“褚橙”。如果不告诉你这橙子是褚时健种的,也就是个比较甜的橙子,但如果告诉你这是当年那个玩烟草的大爷72岁坐牢,76岁又开始玩创业种的,那就完全不一样了,你会对着橙子若有所思,细细把玩,仿佛橙子直接升华成了一种精神。那你吃这个肉夹馍,其实你吃的也不是肉夹馍,而是对这个社会像你一样高位低就,怀才不遇的怜悯。看,你自己都被自己感动的流泪了吧。但这世上做什么事情都是不容易的,看看路边摆摊几十年的大妈或者炸着几毛钱一根油条的大爷吧,他们的故事比大多数年轻人艰辛励志多了。
  然而,故事到此并没有结束。
  翻开之前的媒体资料,其CEO孟兵在接受i黑马、腾讯等各路媒体的采访时,一直在重复着一句话:”这篇文章是我们团队一个合伙人写的,这是我们经历的整合。我们找了北漂生活这么一个很容易产生共鸣的点,文章一出立刻引发了大家的共鸣。“这句话很有意思,因为此话的标题是:《我的营销不完全等于互联网思维》。就像网上某位观众吃过西少爷肉夹馍后质疑的那样:既然是整合?为什么还要用第一人称“我”?不禁让人心生炒作的质疑。而我的疑问是:信息的传播是需要时间,而这封信几乎是一夜之间突然从朋友圈冒出来,很难说不是一次精心策划下的炒作。
  而开业免费送肉夹馍、曾经震惊外界的长队,随着时间的流逝而显出原本的面目,曾经我也被电视画面前的长队所困惑,直到我来了帝都,住进大宇宙中心之后我才恍然大悟。下面我来揭开谜底:我现在住的地方离西少爷大宇宙中心店不远,经常会时不时跑过去看看吃点肉夹馍观察一下,但观察到的是只有少数几次排起了长队,大多数时候并没有电视画面里那么火爆。而这种小吃、饮品产品本身在购物商圈内都是硬需求,店的周围毗邻搜狐网易的写字楼,附近还有公交站台,店址开在这样大流量的位置如果是在午饭或者下班高峰期,即使卖个奶茶也很容易排长队,并没有什么好奇怪的。(各位有机会可以去西单大悦城的饮品店或者小吃店仔细观察一下,中关村、大望路、五道口、国贸、金融街这些地方,你只要还不难吃的小吃,基本在下班点都是长队)。
  另一个矛盾之处在于它们的用具。做过餐饮的都知道,由于火力受热的原因用柴火烧出来的米面是最好最香的,远好过电饭锅蒸出来的米饭。(所以日本寿司除了大米种类独特外,坚持用木桶处理寿司米也是其秘诀之一)。而号称”极致“、”史上最好吃的肉夹馍“、”……非常尊重传统行业的规则……用掉了5000斤面粉和2000斤肉料进行“产品研发”……将油、盐、酱、醋当成是各种化学实验品,配料的用量准确到毫克,并且总结出了一套公式来对肉夹馍的质量进行精确掌握。“的西少爷居然用电磁炉,蒸柜来处理白吉馍,并且宣称改良后比传统肉夹馍更好吃,这就让人很费解了。当然,口感是非常难标准化的东西,可能每个吃货对于极致的概念不同,但我依然坚持我在西安路边不知名小摊上吃到的用炉火烤就的肉夹馍,那才是最为尊重历史原味最为好吃的肉夹馍。
  故事到此依然没有结束。
  最近不到一年寿命西少爷又爆出了团队散伙的内幕,以下节选的是创始人之一宋鑫接受《财经国家周刊》记者采访时的话:
  “孟兵给我30万现金和2%股权收购我的股权,我们目前还没有谈拢。”
  ……曾有投资人给其公司估值4000万进行投资。在投资人给我们投资时候,孟兵负责和机构谈详细的条款,谈判中他擅自增加条款,例如,组建vie结构,孟兵的股东会投票权为其它人的三倍,总投票权超过50%;投资人的常规性条款为创始团队必须在公司工作4年,中间离职则其股份必须无偿转移给其它股东。
  “这事实上赋予了孟兵在他认为必要的时候可以将其他任职股东解职从而达到取消其股份目的的权力,所以我不同意其条款,最终结果其它人妥协了,所以我被迫离开了公司”,宋鑫对《财经国家周刊》记者表示。
  故事演到这里,真相开始浮出水面。原来打着苦情悲剧牌的西少爷们,各个是高帅富,按照此估值,我只能说,别说百度腾讯,就算在谷歌上班辞职卖肉夹馍,也值了!(问了几个朋友,据路边社消息,西少爷其背后幕僚是将近40个人的互联网媒体团队,这封《我为什么辞职卖肉夹馍》则出自一个编剧之手,文字中画面感之强,果然只能叹服:不愧是编剧啊)。
  好在写了那封信,又低调处理了散伙闹剧后,少爷们沉寂很久,偶尔上拉勾还看见他们正在招产品经理,这点值得肯定。毕竟这世界知道取的人很多,而知道舍的人很少。但愿他们可以踏踏实实修炼出自己的玄铁重剑。
  4. 天一之口
  初次注意伏牛堂并不是因为米粉,而是因为这个和著名人民歌手儿子仅有一字之差的人名。
  张天一的商业逻辑和我在2年多前思考的问题很接近,非常赞同在相对繁华的商圈中摄取一个不繁华的点,以低成本的店租辅以互联网社交免费摄取精准流量,是可以做的。因为在这个时代互联网最大的特点是它的开放性,它可以无物理空间限制的传播让你一夜之间变得家喻户晓,而对于餐饮业来说,“酒香不怕巷子深”这句话就永远的成为了历史。
  但后来的一系列光怪陆离的“大作”让我很纳闷,其号称“拜师十五天做出最正宗的米粉”、“十万元开店”、“三年开一百家店”也就只能算是低级忽悠,忽悠下观众们还行。
  一个传统的小工,师傅至少需要他做3年的切配经验才有资格升级,而帮厨到主厨的距离那不是修炼时间的问题,而是悟性的问题。如果从未有任何厨子经验的人学十五天,估计连颠勺都颠不利索,更何况是米粉这种相当传统的手艺。
  而张天一对媒体宣称,追求产品极致。和他宣称的十五天就拜师成功,做的一手举世绝伦正宗的常德米粉,此两者完全是背离甚远。有过餐饮经验的都知道,相比肉夹馍、煎饼果子来说,米面类的难度更高。其一是因为对于米面本身的要求很苛刻,顺,滑,有嚼劲,缺一不可。其二才是重点:那碗汤头配料。如果在没有配方比率的情况下,单纯靠自己研发汤头或者拜师学艺,几乎是不可能出来极致的汤头,德州扒鸡的料、四川重庆的火锅料、川卤、福建卤味的汤头,尽管每家店风味都各不相同,但有一点是一样的:最为珍贵的就是这锅永不断火的汤水。可以说一碗米面类的成败靠的就是它(有的老店就这一锅汤头就值上百万),而这背后则是几代人不懈的调味和续火。
  张天一敢说十五天做出极致一碗米粉的答案是,要么他是神童,要么去了蓝翔速成班……
  十万开店更是笑谈,实际上在房产方面,帝都的商业房产甚至比魔都还高。我假设伏牛堂第一家店商场偏僻区域30平米,4块/平/天,一年下来也至少需要40000+(做过餐饮的都知道这几乎不可能,但我们假设吧),一般帝都的房租最少也是付六压一,开一家新店前期光房租也大约需要投入25000左右的成本。装修费用+水斗水池+操作台+煮面用的锅炉器具+冷藏设备+空调+桌椅+餐具我算4万不多吧?(不信可以自己去二手市场淘)。剩下三万多,人工工资呢?原材料进货货款呢(这个启动期至少需要一万+吧)?调味品货款呢?水电费呢?物业管理费呢?打包包装费用呢?流动资金呢?我还没算其团队本身每天的吃喝住行这些隐性的日常开支。
  今年的4月4日,就在开业那天,张天一写下了一封名为《我硕士毕业为什么要去卖米粉》的文章(听起来好熟悉啊)。没有西少爷那么庞大的40个互联网人背后幕僚怎么办?不要紧,我们还有开放的互联网。这封信被他转载互联网百度贴吧和数个互联网社群,而在此背后的真相,则是张天一拥有苦心经营多年的多达几万人的湖南人社群,最后利用乡情牌和高位低就的身份错落感来引爆他的米粉。但这样的做法和张天一则对外宣称表示对“互联网思维不屑一顾”,正好背离。试想如果没有在互联网的背景和思维下,如果没有常年电脑前互联网经营,也许伏牛堂到现在也就是一个卖米粉的小店。他确实应该感谢互联网和互联网思维。
  至于如何从卖米粉进化成给人看相、研究红军、讨论宗教,浅谈传销就非常的奇怪了,我都不知道这和张天一声称的“追求产品极致化”,和尊重湖南古老的传统手艺有什么关系?
  如果说雕爷用500万拉高逼格,黄太吉想用特斯拉博人眼球,西少爷用软性情感需求打动苦逼屌丝,我则完全看不懂伏牛堂的套路。似乎是想学雕爷利用自身人格魅力拉高产品逼格,进而沿用太吉老路给客人解释如何做出一碗正宗的常德米粉,再学一下西少爷,造成身份和产品错位,即高学历做低产品吸引好奇,顺便拉上母上大人,通过媒体解释为什么一个90后研究生能去做米粉有多落泪的故事。
  可是这样东一锤,西一棒学出来的东西真的好吗?
  这些还不够,这碗米粉才卖了不到半年,张天一对外宣称要开始向火锅业进军。我想说,这样出来的产品,真的极致吗?这样急躁的做法,真的好吗?
  顺便说一句,一流商圈十流位置,互联网导流这个模式并不是伏牛堂第一家想到,南京有家叫做“糊世刺身”2年前就这么做了。他们最初第一家店也是开在厕所对面。
  5. 一些隐士高手
  除了以上四个今年报道比较多的餐饮品牌,但其实我想说,高手在民间。
  据我知道玩品类的高手是五味,从早饭到晚饭都能找到,麻库一声不吭的在麻小市场做的很大,南京的糊世刺身已经半年内扩张了大半个江南了吧,专门挑位置不好的店下手,通过互联网引流。宁波有家互联网餐厅,5年前就只做纯线上,流水每天是十万为单位计算的,而北京五道口这里有家川菜馆,店铺不大,靠着口碑和外送电话,一天的营业流水在3-5万之间。
  这些人就像是天龙八部的那个扫地僧,当崔百泉、过彦之们演练完毕,才慢悠悠的站出来比划几下,但,招招见血。
  6. 一些问题和总结
  我们总是希望能一夜成名,发家致富,却忘记在这之前我们需要做很多很多的准备。互联网是一条引流的渠道,但不是万能的钥匙。餐饮其实是个最苦的行业,从凌晨进货备货,到分拣处理下锅,再到服务流程的标准化,深夜打烊盘帐,这中间的艰辛只有做过的人才知道。可以说你开了店,不管大小,至少在未来数年内你就别想过上舒坦的日子了。
  我真的无法想象一个能天天有时间坐在电脑前码字的段子手能做好一件产品。卖煎饼的出了本科技书,然后卖米粉的比更极端的隔三差五就来个连载,然后堂而皇之的称之为“传”。在这点上我认为这些CEO们都有做传销给人洗脑的潜质。
  XX牛腩、XX米粉到底好不好吃?这个问题其实是无解的。因为不同地域的人对于饮食理解的标准都不一样。西南喜欢辣,东南喜欢清淡,粤菜注重煲,东北人喜欢炖。作为离生鲜最近的一个领域,餐饮也有着一样不能标准化的地方,那就是口感。所以你会发现你只能服务大多数人,而非全部。努力找到能喜欢你口味的顾客即可。
  曾经有朋友问我:为什么那些传统火爆的餐厅都不做O2O?答案很简单:生产力跟不上。
  传统的餐饮行业严重依赖商业地产,往往开在人员密集的区域,随之而来的是火爆的生意,光门店的生意每天都已经来不及做了,若兼顾O2O,将会造成生产来不及,品质低下,投诉增多,人力成本增加,兼顾做物流重资产等等问题。
  撇开地产模式的餐饮O2O可以做,但无论何种玩法,其实质还是在于菜品本身和服务本身。没有质量的产品故事都是耍流氓。
  何种产品适合做O2O?这个问题可以分为2块,一块是像伏牛堂那样通过互联网向线下店引流。这是产品决定的,因为米粉,面条这类东西时间久了容易泡涨,无论如何改良,始终无法解决这个问题,所以只能将流量导入线下餐厅。在确定创始团队里有很强的互联网基因,或者拥有很强的互联网或者媒体人脉的前提下,削减房租成本来用于营销,这是可行的。
  而类似披萨、小龙虾、肉夹馍这类熟食,可以做纯线上的产品引流,因为这类东西受到影响相对不是太大(和堂食比口感上还是有区别,只是相对较小)。如果产品口感上确实独特,只要物流可以达得到,保质期长,受温度影响较小的产品都可以适合做这类营销。
  二、餐饮O2O工具
  餐饮O2O的火爆是基于餐饮点餐平台或者工具的兴起而火爆的。我将它们梳理了一下,大致分为两类,一类是即食类,一类是延时类。
  第一种即食类有平台,也有工具。其典型代表就是今年火到不行的饿了么。它们基于客人饿肚子又不愿意动,或者说懒得找周边餐馆的痛点,整合线下餐馆资源和物流,这类工具整合的资源大多数是以主食为主,所需求的痛点是,我现在就饿了,我现在就想吃,我马上就想吃!
  因为刚需市场的巨大,物流尤为重要,时效性相对来说非常强,而顾客对于口感的要求相对而言没有那么大,他们需要的只是马上有一碗饭来填饱肚子而已。
  这种玩法的难点是,正如上文所说,很多产品其实不适合做外送业务,没有外卖公司敢承诺从朝阳送碗面到海淀能保证一点没事。跨区的餐饮配送也是目前非常难解决的一个难题,没有公司能做的很好。
  所以他们的运作模式都是基于地理性的LBS展示,找到离你最近,你想吃的外卖餐馆,因为近距离的物流相对比较不容易出错,而且成本很低。
  这类玩法很多种,饿了么是属于平台,收取相应费用。而陌陌的到店通属于工具,在基于LBS的基础上直观的找到你周边的餐馆,收取商家相应的广告佣金。(它更像是微信附近的人功能+大众点评的展示功能)。
  餐饮的问题其实只有两个:“你和谁一起吃”、“你们去哪里吃”(假想下这两个场景)。
  社交圈做O2O很合适,曾经也和陌陌公司的朋友聊过,我觉得类似微信陌陌这类社交工具天然基因里有“人”存在,所以显然更适合做“和谁一起吃”这个问题,而不是去做“到哪里吃”这个问题,因为很显然后者大众点评已经做的相当夯实了。而前者类似基于美食文化习惯的社交细分更适合他们去做。
  听说百度也要开始做LBS的地图类餐饮O2O项目,预测这类工具和平台对于用户的争夺往后可能会更加白热化。
  第二种延时类的典型代表就是大众点评了(其实美团、糯米、拉手都可以算作这一类,当然美团现在也注重外卖这一块,但还很难和饿了么比肩)。其特点是以卖点展示为主,他们主要切入的不是刚需市场,而是相对美食比较讲究的人群,你下单不一定马上就要吃,也许有可能是几天后,也许有可能是几个月后。业务的核心还是在于如何帮餐厅聚流,重新整合相同餐饮爱好的顾客资源入店,让一部分利与消费者,然后再从中与商家一起将利润分摊。
  他们的运作模式是基于相同饮食习惯顾客资源的整合,为他们提供适合自己的餐厅。因为是因为饮食爱好而去线下去吃,所以顾客身在何方就不是那么重要了。(曾经有顾客从顺义跑到我店里,我也是醉了。实在是有些佩服那些执着的吃货)。
  但这个模式纠结的地方在于切入面太大,无法做到精确化管理。举例来说,有的时候顾客在我店里吃完饭,要拿出手机店大众或者美团的时候,我的店员会直接告诉他们,你没必要那么麻烦。我直接给你打个85折吧,你付现。顾客当然也喜欢,店家更喜欢,因为如果顾客上大众或者团购网站,我需要被压制至少1星期的资金账期,而且大部分商家还要被收取1-5%的服务费用。
  何必那么麻烦呢,你是老客,以后来就是85折,不用去团了,欢迎常来昂!
  这类重视评论的平台,更痛苦的是有些顾客在网站上的评论留言往往不是因为产品本身(我见过一个顾客给我1星,然后打开她的资料,这三年来,她就没有吃过一家2星的饭店,这货是坚持全给1星的奇葩。而最痛苦的是,我居然无法在那上面辩解是因为她一直吃的是假的东西,而我偶尔给她吃了一次真正的东西,她认定这是假货)。
  这个问题一定他们都已经意识到,但始终无法解决的病因就在于做的太大了,你完全无法做到每一家餐厅的精细化管理。
  三、尾声
  洋洋洒洒写了这么多字,曾经有个VC朋友和我聊天,他说,你应该学会去说故事啊。你看内谁,多能说,你做产品怎么能没故事呢?你没有故事你找谁拿钱?你怎么扩张?你怎么去组建团队?
  我沉默了很久。
  很多时候我们为了满足自己的某种需求,也许是迅速打开市场,也许是需要融资,也许是因为想提升品牌的知名度,我们不得不去吹一些牛说一些自己都会脸红的话。但是万剑归宗,追本溯源,一切还是要回归起点:你卖的东西。
  最近一直在思考许多问题,虽然现在小店盈有微利,但是离我的初衷实在差了太远,打算闭门重新修炼。
  现在这个社会很浮躁,人心也很浮躁,我常和我的厨师说,好的餐饮其实就像一门艺术,你的喜怒哀乐,你的用心与否,顾客是可以吃的出来的。
  很多事是需要时间去沉淀的,不断的推翻自己,推翻以前,推倒重来,只有这样才能最终最出完美的产品。如果仍不解其意,请点开《寿司之神》自动看三遍。
  换到手机界,这其实就是你选择粗粮还是水果的区别。可悲的是太多的人连粗粮都学不来,只学到了如何做一个段子手。
  好了,我花了一个下午的时间,在这里讲了那么多的故事,不知道那位VC兄弟看到后又会作何感想。

网站seo:站内链接的优化

  大家都知道外部链接对网站排名的重要性,同时也建议不要忽略了站内链接的作用。外部链接大部分情况下是不好控制的,而且要经过很长时间的积累,内部链接却完全在自己的控制之下。下面列几个优化站内链接的经验。
  1.建立网站地图
  只要有可能,最好给网站建一个完整的网站地图sitemap。同时把网站地图的链接放在首页上,使搜索引擎能很方便的发现和抓取所有网页。
  有不少CMS系统并不自动生成网站地图,可能需要加一些插件。对大型的网站来说,可以把网站地图分成几个文件,每个文件里不要放太多网页。
创建网站地图
 
  2.每个网页最多离首页四次点击
  对一个中小型网站来说,要确保从首页出发,四次点击之内就要达到任何一个网页。当然如果在三次点击之内更好,两次就更好。配合网站地图的使用,这一点应该不是大问题。
  大家可以计算一下,四次点击至少可以有几百万个网页,所以对一般网站应该是可以适用的。
  3.尽量使用文字导航
  网站的导航系统最好使用文字链接。有的网站喜欢用图片或者JS下拉菜单等,但SEO效果最好的是文字链接,使搜索引擎可以顺利抓取,而且通过链接文字了解这些栏目页的具体内容。
  如果为了美观不得不使用图片或者JS,至少在网站底部或者在网站地图中应该有所有栏目的文字链接。
  4.链接文字
  网站导航中的链接文字应该准确描述栏目的内容,自然而然在链接文字中就会有关键词,但是也不要在这里堆砌关键词。
  在网页正文文章中提到其他网页内容的时候,可以自然而然的使用关键词链接到其他网页。反向链接中的关键词也是排名的重要因素之一,在自己的站内自己有完全的控制权。
  5.整站的PR传递和流动
  只要有好的网站整体结构,整个网站的PR传递应该是很均匀的,首页最高,栏目页次之,内容页再次。
  但有的时候可以通过网页的链接影响PR和重要性的传递,使某一页或某几页的PR值和重要性升高,这几页也是你重点要推的网页。
  6.网页的互相链接
  以前说过网站的树型结构,不过要注意的是,这种树型结构不是说各个栏目下的文章页之间没有链接,恰恰相反,应该在不同栏目的网页中链接向其他栏目的相关网页。整个网站的结构看起来更像蜘蛛网,既有由栏目组成的主脉,也有网页之间的适当链接。

SEOer常用的SEO赚钱模式,哪种适合你?

  今天接到菜鸟SEOer问的最多的问题是:SEO能赚钱吗?对于他们问的这个问题我能理解他们的心情,毕竟学习一门技术就是为了赚钱养家糊口。听了他们一肚子的苦水很疑问,我今天写这篇文章是要诚恳的告诉他们,SEO不仅可以挣钱,还可以帮助你实现创业梦想。SEO可以作为一门职业赚取每个月的收入,也可以作为自由职业合作项目挣钱,当然还可以利用SEO创业赚钱。不管是以哪种方式都是建立在懂得SEO技术的基础上,每个行业挣钱的都只有那些懂得行业的20%的人群。所以你想利用SEO挣大钱一定要不断提升自己的SEO技能和营销技能。
SEOer常用的SEO赚钱模式,哪种适合你?
  SEO赚钱的方法如下:
  1、选择一份SEO的工作
  SEO的工作包括:SEO专员、外链、编辑、SEO主管、SEO经理,更上一层还可以往营销总监等发展。刚开始入行SEO从外链、编辑开始,工资也会比较低。在沿海城市编辑和外链的工资大概在3500左右,而内陆地区比如长沙大概是2000多。不排除一些资深的SEO编辑工资会高一点。也有一些外推工作是结合提成一起,比如一些医疗行业或者境外旅游、香港医疗等。
  SEO专员的工资要比编辑、外链工资要高,在沿海地区可以达到4-5k。SEO主管能达到6k以上,而一些暴力行业SEO主管工资1w以上。当然越往上走工资越高,需要懂得的技能也越多。比如要会竞价、营销、推广,甚至美工、设计、程序都要会一点,因为一个营销部门通常还需要有美工、设计、程序、前端配合SEO。
  2、SEO接单优化
  可以是个人的形式也可以是团队的形式,如果是个人可以去网上发一些优化接单信息或者写一些软文。如果经常在知名度大的平台发布软文或者帮助解答也会有人找上门来。比如曾经就有好几个人看到站长之家的软文而找作者优化网站的。也有人看到在研究中心论坛解答而觉得技术不错来找优化接单的。只要你有技术,并且用营销的方法扩展自己的知名度,不用担心没有单。
  如果是团队优化接单需要考虑的因素特别多了,比如接多少单才能养活大家这么多人,如果排名没做上来没钱怎么办等等。团队接单就要营销团队的营销力,让别人相信你这个团队的能力
  3、SEO合作项目
  很多不满足于接单优化的个人会选择项目合作的方式,把关键词排名做上来然后用网站接客户,然后把这个客户转给生产商,由生厂商提供产品给客户,SEO从中获取一定的提成。
  合作项目需要冒很大的风险,比如如果排名做上来了没有客户就没有收入,而接单优化就不会有这样的风险。但是项合作如果做得好利润可能远远超过接单优化,例如很多机械行业、项目工程行业的排名做上来并不难,但是这样的单有的一个提成几百,几千,有的甚至上万,而接单优化是不可能有这么高的利润。
  项目合作对SEO的要求会更高,比如不仅需要会SEO的技巧,最好还有营销的能力、客服的能力以及熟悉产品信息和报价。当然项目合作还需要考虑的就是跟你合作的人是否真的靠谱,最好找公司和厂家合作,如果是跟个人合作一定是非常靠谱的人。
  4、做关键词卖站
  接单优化会受到很多限制,比如客户一定要你在多长时间把排名做上来或者经常催促你,让SEOer很被动,所以一些经济实力宽松的SEO就会通过卖站的方式赚钱。这种方法是这样的:网站的定位、需求分析、域名、空间、做站以及优化排名都由SEOer来完成。把关键词排名做到首页以后,在网站上挂出卖出站点的广告,一些需要的公司或商家就会来购买站点。
  做排名卖站的好处就是所有的程序都由SEO控制,不受其他人限制,掌握了绝对的主动权。但是做一个新站到排名首页需要的时间会比较长,并且网站排名做上来以后并不能马上找到买家。所以从做站到卖出站点可能需要的时间比较长,这对于SEO是很大的考验。但是有的行业利润比较大,会有更多人愿意花更多的钱来买站点,当然这样的行业竞争也会比较大。
  5、做资源站卖广告
  比如运营论坛、电影站点、资料下载站点等等这些容易聚集人气的网杂很难,当网站达到一定人气以后通过在网站卖广告位的方式赚取一定的费用。我们的一位vip学员通过运营一个当地的贴吧一年赚取5w的广告费,而这中间他不需要做任何的事情,甚至不需要去管理论坛,因为承包给别人管理。而在一个县城每年增加5w的纯利润收入确实是一件还不错的事情。
  6、SEO培训
  像研究中心这样提供SEO技术培训,SEO培训对SEO人员的能力要求更高,不仅需要有非常强的SEO实力,还需要有营销技巧、客服技巧、演讲能力以及团队运营能力。纵观互联网上一路走来的SEO培训机构,大部分都在慢慢的走下坡路,而只有SEO研究中心依然奋力向前。
  7、SEO创业
  我们的很多学员就是在利用SEO创业。创业对SEO的要求更高,不仅仅只是技术上的要求,还有团队管理和运营的能力。很多在SEO行业具有丰富经验的人很多人会去选择SEO创业,因为互联网创业是成本最低的创业形式,而懂得SEO技术和营销能帮你免费带来客户,又是节约成本的一个重要方面。
  总结:经过上面详细的介绍,SEO赚钱的方式有很多,不仅仅只有以上提到的7点。但凡你SEO技术过硬会一点营销能力和项目合作头脑都可以赚到你的第一桶金.

折腾的挽歌:一淘如何跌落购物搜索神坛

  流量为王,这个说法一点不为过。PC时代每一个网站赖以生存的SEO;淘宝每一个卖家苦心刷单、上直通车、申请活动;应用市场首发、刷榜,无不代表着流量价值的疯狂。各家都希望在所在领域成为用户的访问入口,掌控流量分发,从而登上“食物链”的顶端,通过流量控制下游。
  作为网购的霸主,打造一个购物的垂直搜索入口,夺取如火如荼的电商大战制高点,显然是阿里不可放过的契机。时至今日,曾被寄予厚望,将B2C市场搅得轰轰烈烈的一淘网,却不复辉煌。
  今天重点聊聊一淘网重点时期的运营史记,来回首那段折腾的挽歌。
  发展史
  2010年底一淘网诞生,早期版本仅是搜索和推荐淘系折扣商品,加上求购社区等简单业务构成。
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  2011年6月,淘宝正式分拆为淘宝网、淘宝商城和一淘网,一淘开始整合各大B2C商城,发力全网搜索比价及优惠导购,力图成为购物的入口。
  2012年,除了核心的搜索比价外,在业务体系上,一淘构建了非常多的类目和产品线,给用户带来多维度的优惠,并在多次B2C商城的价格战中,成为全网的焦点。
  2013年之后,业务重心转为内容导购社区及购物返利,社区的讨论几乎都是返利咨询投诉,高调上线的酒店垂直搜索也很快覆灭。
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  如今,搜索比价下线,在淘宝联盟的一系列新规下,仅剩简单的商品推荐。虽然用户体量仍在,但逐渐失去光环。
  一淘本身并无自营商品,通过导购及搜索为淘系及B2C商城引导成交,CPS结算方式获取佣金收入。由于背后对接的淘系的流量及精准用户,在流量稀缺的是PC时代,作为“第三方”的流量平台,受到非常多的卖家和独立商城的追捧。
  运营史
  通过业务体系的布局我们全面复盘这段运营历史。
  垂直搜索及比价
  要打造网购的入口,首要是能在一淘找到全网的商品。进而通过价格、商品内容和服务的直观对比,帮助用户决策,快速引导成交。类似百度,聚合全网的信息,通过合理的展示和排序,让用户快速找到想要的内容,而网购的决策成本显然更高。
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  要能够搜索,首页得有内容。商品信息主要有3个方式获取,第一、淘系商品的合作接入;第二、爬虫技术全网抓取;第三、B2C商城的入驻合作。
  最先都是一些中小的B2C商城入驻,后面通过强力BD团队,当当、亚马逊、一号店等先后入驻。
  对于不合作的商家,则采用爬虫技术抓取,一淘和京东的抓取纷争也是当年的热门事件。通过大量的商品数据,归一化聚合并保持更新,就可以形成信息对比和即时性的比价。
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  在购物的链条中,除了一淘赋予的流量外,转化率是另一个重要的因素。聚集大量的B2C平台后,如果买家每次跳转到不同网站下单,都需要注册该网站的账号,会带来极高的流失率。因此入驻商家都需要完成账号打通,保证联合登录。
  除了主站搜索外,一淘通过收购和二次开发,拥有“如意淘”和“一淘火眼”两个产品。前者是一个浏览器插件,用户访问B2C商城时会显示出比价,后者在线下扫描商品条形码时会显示线上线下比价。通过共享商品数据,覆盖用户在更多场景下的比价需求。
  优惠导购
  除了购物搜索体系外,一淘还搭建了丰富的类目运营和优惠产品体系。在购物的决策中,用户对不同类目,导购内容和优惠力度,都有不同的需求和敏感度。
  2011-2012的上半年,一淘的整体运营偏向类目主导,团队的主要架构是按照类目划分运营,有浓烈的淘宝基因。随着垂直搜索的建设完善,用户比价需求的突出和一站式购物的理念,类目运营弱化,优惠产品线突出。
  优惠产品线基于不同的维度,包括各个商城的优惠券、促销活动、单品推荐和购物返利。另外,基于内容导购上,还有一淘发现、玩客等图片、数码PGC/UGC社区。
  每一个产品都独立开发和运营,并协同与购物的环节中,比如所有入驻商城的商品详情页,如果有优惠券,用户可以直接领取,并知晓购买可以返利的金额,历史价格趋势的等。
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  单独来说,每一个业务线并非有特别的模式创新。但与普通的导购网站相比,有足够的淘系技术资源支持,比如能够打通“淘券”、淘宝用户的“购物车”等,另外就是运营实力可以支持如此多的产品线。
  营销势能
  电商的营销离不开商品和优惠,除此之外,作为购物的入口或上游,在营销及合作商一淘呈现了不同维度的优势。营销有2个直接的目的,一个是提升成交,一个是增加流量,虽然身处淘系,但仍希望可以自给自足。
  作为淘系部队调人的原班人马,在常规化的大促上自然不必说,但作为一个第三方平台,这显然无法突出自己的特点。除了商品跨平台外,产品线并无足够的亮点。
  2012年8月14日 ,京东和苏宁在微博隔空约架,在8月15日发起大规模的价格战。一淘快速反应,连夜上线电商比价擂台直播间。通过实时的价格数据,根据商品比价计分,形成最贵排行榜及价格奖牌榜等价格对比。
  通过历史数据的对比,揭露先涨价后降价、低价商品缺货等情况。让价格战有了更直观的结果和争议,成为全网热点。同时抓住时机,推荐降价优惠商品,联合商家提供大量优惠券,引导成交。
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  这应该是最漂亮的一次战役,首次在同行和用户面前,技术和产品优势展露无遗。但追究后续多次的价格战,反而仅是套路跟进,甚至连页面都没有变化。
  垄断延伸
  1、站外流量合作
  有非常多的流量和导购网站通过阿里妈妈旗下的淘宝客进行CPS变现,2011年6月淘宝拆分后,阿里妈妈归属于一淘旗下,意味着面对广大的流量主有更自主的合作权,包括很多重大政策及合作的制定。
  2012年底,阿里妈妈推出了“丝绸之路”合作计划,第三方网站与一淘联合定制购物导航页,域名为一淘的二级域名,嵌入一淘的搜索框,页面上的商品均指向一淘,结合CPS、CPC等模式。阿里妈妈提供更优的分成条件,而一淘获得可观的流量入口和品牌展现。例如,与360的合作中,域名为360.etao.com,界面与一淘的主页基本相像。
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  2、一淘联盟的兴衰
  2012年,为了完善“淘宝联盟”的广告版图,一淘建立”一淘联盟“业务,希望将淘宝之外的商城广告业务囊入,类似的平台有亿起发,多麦。接入一淘联盟的B2C商城,一淘网会提供更多的营销资源。
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  然后低估了市场的力量,对于一个双边关系,一方面是商城,一方面是流量主的接入。大部分在初期接入一淘联盟的商家,主要是因为与一淘的合作关系。但在战况激烈的时期,大家基本没有耐心,在短时间的订单量对比后,很快就放弃了,也导致这个轰轰烈烈的计划无疾而终。
  转型之殇
  通过一淘首页的多次改版、网站内容的变更、产品线的完结和新生,以及团队的离场,可以看出一淘在不间断地转型。
  从最初的淘系折扣搜索,到全网的搜索比价、丰富的优惠产品线,再到返利导向的导购,而目前仅剩“超级返”一个主业务。面对颠覆性的转型结果,既是互联网特定时代的风貌,也有市场的力量。
  1、市场格局急速变化
  一淘兴起之时,正式B2C商城火热之时,甚至很多淘品牌也独建垂直商城,比如七格格。然而,2013年之后,获客成本剧增等原因导致PC电商快速覆灭,全网的比价空间缩小。B2C商城通过品质保障及物流等服务加深门槛,会削弱比价需求。
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  淘系市场份额的凸显,增加了用户购物习惯改变的难度和对淘系资源的依赖,也和最终业务重心的倾斜有莫大关系,这是相生相克的问题。
  通过返利网的崛起,以及2014.7 阿里妈妈封杀商品链接的禁令可以反映,市场格局的变化让用户更习惯通过主流的平台搜索意向商品,其次才是查找优惠信息,一站式的购物入口并没有体现出趋势,反而成为中间环节。
  2、营收的矛盾
  淘系商品通过阿里妈妈的淘宝客实现CPS模式,而一淘与广大的B2C商城主要通过“亿起发、多麦“等广告平台实现成交结算,即CPS。在收入上会有几个显著问题:
  由于市场份额的原因,B2C商城的订单量远远小于淘系;
  由于运营成本等因素,B2C商城提供的成交佣金比例远远小于淘系商家;
  比价的核心类目3C数码,佣金比例是各大类目中最低。
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  这就造成全网搜索和商家平衡,与KPI的冲突。当然,这并非直接的原因,而是电商广告模式选择,多方平衡的综合问题。
  客观而论,无愧于运营之魂出阿里。完善的基础运营体系和团队作战能力,敏捷的合作能力,营销的响应,都体现了极高的规范和水准。
  在强大的运营基因下,反而忽略个性化的运营思路。每一个产品线都有意义,并能快速激活,但却缺乏持续的活力。一曲购物垂直搜索的挽歌,并非用简单的因果分析来得出教训。在优良的基因及高水准的运营下,只能说动听的谱曲易,坚实的填词难。

网站seo优化:面包屑导航优化技巧!

  随着搜索引擎算法的不断调整,网站优化方案也在不断的变化,仅考虑网站后期的优化工作,忽略站前的建设是不能优化好一个网站的。如今网站的前期建设和后期的网站优化已经紧密结合在一起了,这样做可以最大化的实现网站排名,带来网站自然流量。这里我和大家分享一个网站优化的经典方案:面包屑导航。
  面包屑导航作为网站优化中经典的一个优化方案,尤其一定的作用,如电子X牌网站的建设,采用面包屑导航,主要作用是:
  1、为了让用户在浏览网站时能够明确的浏览页面位置,同时可以方便用户返回上一级菜单,符合用户体验;
  2、从网站优化的角度来说,符合用户体验的设计思路本身就有利于网站优化,同时有利于提升某些关键词的排名。
  面包屑导航(BreadcrumbNavigation)这个概念来自童话故事Hansel和Gretel,当Hansel和Gretel穿过森林时,不小心迷路了,但是他们发现在沿途走过的地方都撒下了面包屑,让这些面包屑来帮助他们找到回家的路,所以,面包屑导航的作用是告诉访问者他们目前在网站中的位置以及如何返回。
网站优化面包屑导航
 
  面包屑导航可以说是一个扁平化的树形结构图,能够最直白的展现出网站结构,这不论是对网站用户的浏览还是搜索引擎的抓取都是很有利的。对于我们电子X牌这样的小型网站来说,面包屑导航可以更好的将网站主关键词的权重锁定在首页,便于电子X牌企业网站权重的集中化。
  面包屑导航一共有三种类型的网站面包屑导航:
  1、路径型:路径型面包屑是一个动态显示用户到达页面经过的途径;
  2、位置型:位置型面包屑是固定的,显示了页面在网站结构中的位置;
  3、属性型:属性型面包屑给出的当前页面的分类信息。
  面包屑导航一般都在导航的下面,形式一般为 首页 > 一级目录名称 > 二级目录名称 > 目前位置,尽量要把面包屑导航的层次控制在四层以内,这样也有利与搜索引擎蜘蛛一层层往下爬,到了四层以下就很难爬到了。所以在做电子X牌网站面包屑我尽量将其控制在3层,一般不超过四层。
  对于电子X牌企业网站来说,内部链接的结构搭建非常重要。像金字塔一样,第一层的众多页面应该集体支持它们的上一级。所以面包屑导航应该着重显示网站的层次,而不是浏览历史。除了层次以外,面包屑导航还可能显示的是属性标签。
  那么在做面包屑导航要注意哪些呢?从电子X牌企业站的设计中,总结了一下几点注意事项:
  1、面包屑导航的链接要使用文字,不要使用图片或JS。
  2、面包屑中尽量出现关键字,可以把“首页”这一类词换成网站名称,要注重细节。
  3、面包屑导航在SEO中虽然不是最主要的,但也有它的作用,做SEO就是做细节,谁抓住了细节,也就抓住了排名。
  网站添加面包屑导航是非常有必要的,面包屑导航对于用户体验(UEO)来说是非常好的,能帮助用户快速定位和跳转。面包屑导航对于搜索引擎(SEO)来说也是非常好的,能帮助制作快速定位和跳转。所以说,网站添加面包屑导航是非常有利于网的UEO和SEO的。

黑帽SEO技术之常见的堆砌关键词方法

  关键词堆砌(Keyword Stuffing)是黑帽SEO中,最简单也是最常见的搜索引擎作弊方法。通过在网页中大量堆砌关键词,写提高关键词密度,提高网页与关键词的相关度,以获得排名的方法,这就是关键词堆砌。
  由于关键词堆砌的技术难度低,加上很多SEOer的错误认识,在网页各个位置堆砌目标关键词的情况经常出现。比如Meta标签、正文内容、图片Alt、底部Footer等位置,都是堆砌关键词现象最多的。
黑帽SEO技术之常见的堆砌关键词方法
 
  在10年前,堆砌关键词对提高排名还是有一定作用的。但是随着搜索引擎对关键词堆砌的打击,效果并不好,还可能受到搜索引擎惩罚。因为堆砌过多无意义的目标关键词,会被搜索引擎检测到;并且关键词密度,已经不是搜索引擎排名的重要因素,很多排名好的网页关键词密度不高,一般推荐2%-8%即可。
  关键词堆砌会出现很多位置,也会有多种形式。这是较难清晰划分的,因为只要不是自然出现,人为地添加关键词,也可以被认为是关键词堆砌。但是这些轻微的堆砌,大多数SEOer都会使用,并不严重损害用户体验。因此搜索引擎也不会全部打击,只对大量堆砌的行为进行惩罚。
  以下为五种常见的堆砌关键词方法。
  1、在Meta元标签中堆砌关键词。元标签是判断网页关键词相关性的重要因素,绝大数堆砌者都会重复关键词很多次。如下面代码是某装修公司的首页代码,在Title、Keywords、Description中,使用“北京装修_北京装修对_北京装修公司_北京装修业务_北京装修承包”,这已经是轻微的关键词堆砌。如果直接写成“北京装修公司_北京装修公司_北京装修公司_北京装修公司”,就是更严重的关键词堆砌行为,尤其是在Keywords和Descripition中,有的甚至出现几十次相同关键词。
  <title>北京装修_北京装修队_北京装修公司_北京装修业务_北京装修承包</title>
  <meta name="keywords" content="北京装修|北京装修队|北京装修公司|北京装修业务|北京装修承包">
  <meta name="description" content="北京装修,北京装修队,北京装修公司,北京装修业务,北京装修承包,北京装修,北京装修队,北京装修公司,北京装修业务,北京装修承包">
  2、正文内容中堆砌关键词。正文内容包括列表内、文章内容等,它们是网页的主体部分,某些SEOer就在主体内容中加入大量的网页关键词。这些关键词都是生硬地插入内容中,并没有时间必要性,hi期望能提高关键词密度,以获取排名。更有严重的关键词堆砌,利用软件直接生成关键词页面,其中含有大量的关键词,但是没有实际价值。一般这种页面是作为后面要说的桥页使用。另外,在无关网页堆砌大量热门搜索词,以期望火器流量,这也是常见的关键词堆砌行为。
  3、图片Alt属性堆砌关键词。前面讲图片优化方法时,当Alt属性的重要性已经做了说明,也说到不可堆砌关键词,但是仍有很多认识不足的SEOer,在Alt中将关键词进行多次重复。当网页图片较多时,网页中就充满大量的关键词,形成关键词堆砌现象。某网站图片Alt中关键词堆砌代码如下:
  <div><img src="img/ad1.gif" width="240" height="90" alt="北京装修公司,北京装修公司,北京装修公司,北京装修公司,北京装修公司,北京装修公司,北京装修公司,北京装修公司,北京装修公司,北京装修公司,北京装修公司"></div>
  4、网站Footer堆砌关键词。网站Footer一般是调用文件,在这个文件中堆砌关键词可以是全站都含有大量关键词。另外,由于Footer处于网站的底部,堆砌的关键词,既不影响用户的正常浏览,又可提高关键词密度。因此这也是SEOer经常使用的方法,很多隐藏关键词行为也经常出现在Footer中。
  5、网站外链关键词堆砌。外链关键词堆砌,就是外链全部使用相同的关键词,对于这是否属于堆砌关键词的范畴一直以来有着争论。但这里我们将之归于此类,因为无论是站内还是站外堆砌,都是利用大量重复关键词,以提高网页关键词相关性的行为。网站全部外链使用相同关键词,也是不被搜索引擎认可的。因为自然产生的外链,关键词最多相近,但不可能全部一样。
  关键词堆砌是最常见的黑帽SEO,但是现在的作用并不大,因此我们只需要了解即可。网页内的关键词保持一定数量就足够了。不要刻意堆砌,以免受到搜索引擎惩罚。

B2B交易价值链中,买卖双方的“2B”关系

  2C丢了一个客户,并没有那么可怕,所以B2C平台照顾到大多数共性即可;B2B掉了一个客户,可能是会要了命的,所以不得不照顾到每个客户的需求。这就是大家抱怨B2B电商苦逼的最根本原因。但是在价值链上,谁抓住了买卖双方一个痛点,满足了部分专业的需求,提高了他们的效率,就能赢得一片天地。
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  阿里巴巴SEO吴嘉阳《中国B2B电子商务未来发展之路》引起广泛的讨论。身处阿里巴巴,他的观点更多是从B2B电商第三方平台的角度进行思考。那么作为大中型企业,将自己置身于供应链体系之中,又作何思考?以下和大家分享来自滕远方(中国化工集团首席电子商务官)的观点。
  吴嘉阳总在文中提到三类典型的B2B电商平台,第一类有信息优势型B2B电子商务,典型代表有中国制造商(Made in China),第二类代表有如Linkedin(领英)的社交优势型B2B电子商务,第三类是生态优势型B2B电子商务, 典型代表有Amazon Supply。根据他对Linkedin和AmazonSupply的观察,他也提出一种B2B破局的猜想,即需要在人际关系的建立,购买,付款,物流以及客户反馈方面加强控制。他由此提出三个B2B发展的可能方向,一是重线下加线上营销的O2O展会模式,二是平台与与企业ERP整合的重线上模式,三是针对高利润标品的B2B零售模式。
  笔者可能不完全同意吴嘉阳总对B2B平台的分类方式,但颇佩服吴嘉阳总作为互联网技术精英能这么深入地理解B2B业务环节,并从平台提供商的角度来分析问题、看发展方向。总体上大家的看法是一致的,目前B2B平台还没有满足2B企业的要求。究竟为什么,还是需要从B2B交易价值链上分析。
  B2B交易价值链
  笔者试图从传统的B端企业角度更为仔细剖析交易的全过程,探讨2B企业需要什么样的服务,然后我们再看B2B平台应该从哪里下手,真正切入到B2B业务中去。
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  交易的第一步就是信息分享和信任建立。2B和平台运营商有不同的诉求点。
  买家B
  希望看到最适合它的供应商信息(不是越多越好、而是优质供应商短名单),并能通过平台与客户建立一种初步联系和沟通、可能还需要通过线下与卖家的技术交流了解卖家的产品和服务,或者通过社交平台得到业界同行、专业人士的推荐建议,初步筛选供应商优选名单。从买家的供应商管理(Supply Relationship Management)环节看,这是对供应商技术选型和商务评估的过程。
  如果已做过交易的买卖双方,这个过程就是对以往交易交付、服务、信用等的定期评估的环节。
  卖家B
  希望通过平台展示实力让买家看到他们的信息或推送营销广告到达目标客户(也不是越多越好,而是对口专业的客户群),并吸引新客户线上或者线下与卖家建立沟通,通过线下展会、拜访等方式接触到真正的兴趣买家,样品递送等交流,进入买家的供应商优选名单。从卖家的客户关系管理环节看,这是从销售线索到销售机会的演变过程(Customer Relationship Management)。
  如果已做过交易的买卖双方,这个过程就是卖家对重复购买机遇、信用等管理的环节。
  平台商的价值
  提供信息撮合,帮助买家优选供应商(资质评定、专业认证、同行互评、其他买家评价、财务信用评估、信用担保等),为买家导购、推荐适合的产品及服务,向卖家推荐优质客户(信用评定、信用担保、购买能力评估等),为买方提供供应商筛选流程和数据服务,为卖方提供客户线索及机遇管理流程和数据服务,为买卖双方提供交易服务及货款支付的互评反馈服务。
  在这个信息和信任的环节,如果有电商平台迎着买卖双方的痛点去做文章,就可能出现一些专业的B2B模式。比如最近阿里巴巴推出信用保障计划,为中国中小卖家率先建立类似于淘宝星钻冠的信用体系,同时针对海外卖家推出“你敢用我敢赔”的保障体系,就是迎合卖家对买家的信用担心。再比如,中石化的长城电商平台的供应商均得到了中石化几大采购中心的论证,在南京有研究阀门泵等采购中心有10多位几十年行业经验的采购专家,他们对供应商和产品的背书降低了买家对供应商甄别的成本。
  如果阿里采购条线突破目前只限于办公用品和劳保品的集采服务类,就不得不与行业技术和采购专家合作,优选供应商,否则买家买一个阀门,搜索阿里1688会跳出几百条信息,买家采购员甄别筛选要消耗大量的时间成本。笔者对想介入到交易的第一步。
  信息交流和信任建立的电商平台有如下建议和猜想:
  1.信息平台提供给买卖双方的信息不是越多越好,要有针对性。卖家要看到真正有需要、有良好付款记录的客户,买家要看到优质的供应商,并不是越便宜越好。一个好的信息平台应该通过这样精准的信息服务,降低B企业采购和销售双方的时间成本。
  2. 信息平台大而全不适合B买家。B买家都是专业人士,他们总是和同行在一起,一个大而全的信息平台对于他们来说效率低而不专业。垂直化、精细化的行业信息平台应该还有开发市场。
  3.社交平台可能会转变为专业人士的影响圈,但变成一个推销产品和服务的平台并不符合社交的本质。社交平台建立的是人脉,能否直接过渡到商流,笔者表示怀疑。
  4.社交平台可能的发展方向,与客户关系管系统融合。笔者认为微信这样的社交工具适合工作协同,同时不妨买断一家云CRM公司,为企业提供客户关系管理,将黏住企业用户,应该会有很好的发展前景。
  5.信任平台要提供专业的基于信任评估、资格认定、技术评审、交付互评等服务。这里需要不仅是基于线上的大数据,更多需要线下行业专家的介入和市场调研。
  6.对买家的供应商管理需求,有可能出现一些负责流程外包的平台来帮助卖家管理轻量级的供应商筛选、决策过程,或与买家SRM系统有接口。往往买家的供应商入选决策是个大事,不像个人C那样一个人说了算。
  7.对卖家的客户关系需求,有可能出现一些平台来帮助客户管理销售线索与机遇,并与卖家的CRM系统有接口。
  8. 针对以上不同平台与买卖企业ERP 、CRM、 SRM等系统有大量的数据交换,就可能出现数据交换服务的平台来规范化这些数据的交换,像邮局一样负责将各类信息及时送达。
  因此在交易的第一步,未来可能演变出多种B2B平台具备以上一个或多个功能,满足买卖双方分享信息和建立信任。能通吃天下的平台不大可能,这就是B2B和B2C最大的不同,它是需要多方专业人士的合作,并非互联网企业一呼百应,像处理C那样简单应付B。
  B2C丢了一个客户,并没有那么可怕,所以B2C平台照顾到大多数共性即可;B2B掉了一个客户,可能是会要了命的,所以不得不照顾到每个客户的需求。这就是大家抱怨B2B电商苦逼的最根本原因。但是在价值链上,谁抓住了买卖双方一个痛点,满足了部分专业的需求,提高了他们的效率,就能赢得一片天地。

网站内链SEO优化几大方法!

  如果你网站里部署着良好的内部链接就可以提升关键词排名,为什么呢?因为在搜索引擎面前,一个链接就代表着一张票。很多站长喜欢做外链,原因就是因为外链可以其他网站给自己网站投票,而内部链接也是一样,内部链接代表着网站内的各个页面互相投票,通过大量而适度的内部链接来支持一个具体的页面,也有助于该内容页主题的集中,同时促使搜索引擎识别出哪些页面是网站中最重要的,最后推动该页面的排名,一般来说首页的内链部署是最强大的。
  另外,在优化网站的过程中,如果网站当中的一些网页参与了主要关键词的排名竞争,那我们就要采取重点突出主要关键词的内部链接,从而使该主题中的核心关键词在搜索引擎中更具有排名优势,但要注意关键词别竞争一个。举个例子,如果我将天企网络SEO博客内容页中的所有带SEO的文字都链接向首页,那么首页在参与“SEO”这个关键词的排名竞争上就会更加有优势。
网站内部优化之内链篇
 
  我们可以先推排名靠前的文章,然后在循环推排名稍后的文章。比如我们发现博客中某一篇文章通过某一关键词搜索,排名在第10位。那么就可以在新发布的文章中,集中更多的链接链向这篇文章,把它的排名推到前三位。这个时候,要注意有时候你文章所谈论的某一主题的相关文章可能不止一篇,那么就应该通过搜索引擎的搜索,确定占据排名优势的那篇文章,进而集中优势内链,一直到把这篇文章推到排名第一位置。当这个关键词推到排名第一了,就应该改换关键词,再次通过内部链接来进行推动,比如当“SEO”这个关键词排到第一了,那么就应该推动“搜索引擎优化”这个关键词,在新的文章内容页出现“SEO”这个关键词的时候,就可以不说“SEO”,改说“搜索引擎优化”。
  内部链接可以快速提高用户的体验度,从而间接性的增加PV和提升访问量。一般来说,网站内的相关文章、热门文章、最新文章、随机文章的内部链接都是很容易提高用户的访问体验。比如亚马逊网站上随便点击一个产品,页面里会出现“购买此产品的人还购买了其他同类产品”等字眼。所以,在网站里部署优秀的内部链接越多,页面被点击的机会就越大,同时PV的增加也就显而易见了。详细的介绍各位博友可查看天企网络博客的
  这些相关内容、随机内容等是不能滥用的,一定要尽量链接到有相关度的页面上,不然就谈不上用户体验了。不能因为可以增加PV而胡乱设置,进入网站内链部署误区。

中小型网站值得借鉴之大站优化思路

  今天跟大家探讨一下大型电子商务网站或者大型门户站等的优化技巧,大型网站与小企业站点和博客站点优化有很大的差异,大型网站通常要涵盖大量的关键词,做SEO做网站优化必须对企业以及行业的各种行为特征有一定的了解,并且能够合理利用企业的有效资源,从多方面入手,放长线布局,指定有效可行的长远优化策略,从PGC到ugc以及OGC的一个衍生转变。
中小型网站值得借鉴之大站优化思路
 
  大型网站的优化给大家几个建议可以效仿一下,一个是中关村在线,再一个就是汽车之家,这2个大型站点的SEO做的都是非常不错的。从整体的布局,网站结构,细节优化等等都做的很不错,不会优化我们可以借鉴学习别人的。扬长避短学而用之。
  第一点、同行竞争对手和附属的深入分析
  1、对用户需求、对手、行业关键词、企业资源进行全面分析;2、确定网站主要栏目、特色栏目;3、完善网站功能,增加用户粘度,能想出来颠覆性的创新手段那是最好的;
  第二点、网站内部基础优化要完善
  1)结构优化:最基本的几点先要做好,例如:用nofollow将无关页面排除、做好网站地图以便搜索引擎充分收录、控制文章页内链数量并提高相关 性;其次,如何使权重在网站内部得到有效传递,并通过内链合理运用有力提升众多大量长尾词单页面排名能力,是结构优化的关键!
  2)代码优化:大型网站内容繁多,首页、栏目页等页面不但要化繁为简,布局合理,而且要突出重点,并将与内容无关的或重复性的代码减到最少。注意:页面代码必须从搜索引擎易于理解的角度安排各内容块顺序,并恰当使用html标签引导搜索引擎分析页面。
  3)TKD(title、keywords、description)和url规则要有统一规划,整站最好使用绝对路径。
  第三点、建设可读的内容策略,确保网站的鲜活
  大型网站光靠自己编辑发布文章是远远不能达到行业话题广泛覆盖要求的,最好还有业内专家贡献高质量内容,并能激励用户主动贡献长尾内容。问答系统、 论坛系统、百科系统都是必不可少的。在页面更新机制上,网站可调动用户积极性,促使网友留言和交流。优质的留言和评论是网站十分宝贵的内容,在页面功能上 要能对这些评论给予提前或突出显示,以便于新访客浏览。大型网站的seo要注意对编辑团队的培训,并建立恰当的考核、奖罚制度,让编辑养成写文章前分析用 户的需求的习惯,并在写作上达到兼顾seo和吸引用户的目的。如果能培训出一个出色的编辑团队,那么给网站带来的价值将是不可估量的。
  大站内容丰富,seo可利用多种信息的组合创造上万优质内容页面,如:专题页、tag标签页、站内搜索页、筛选分类页等。seo秀才曾利用筛选分类 这种手段给一个子域名下内容就创造上十万个页面收录,不过这种页面要定好TDK规则,以免产生大量重复页或空白页。要注意的是,随着网站不断发展和用户贡 献话题不断增多,网站内容会越来越庞大,以致于很容易让不同需求的浏览者迷失,不容易找到想要的信息。这时候,网站的编辑人员要想办法去粗取精,提炼出精 华缩水版优质内容分享给网友。seo要通过数据分析观测各栏目或专题的吸引力,将最符合主流用户需要的优质信息在布局上给予突出显示。
  第四点、熟练掌握对行业及网站的数据分析
  日志分析与数据挖掘是大型网站一项重要的工作,最好有专门人员每天进行。网站前期做的分析工作,只是我们用最初经验进行判断处理的结果,而行业用户的需求是很庞大也是在不断发展变化的。
  在网站发展过程中,你会不断看到很多之前没有想过的需求,有些需求可能是偶然出现但却代表发展趋势,那么我们就要在页面中增加这些信息;有些需求可 能会逐渐消亡,我们的页面中就可以剔除相关内容;有些信息重要性发生变化,那么在重点页面布局上就要进行调整。总之,seo要及时分析相关数据,以保持网 站的持久吸引力。
  大型网站应该具有把握行业热点、预测行业热点、甚至制造行业热点的能力,不断利用热点来为网站进行有效宣传。包括还要设计到百度地图的优化等等。
  第五点、树立和扩大品牌影响力
  大型网站主要精力应该放在建立口碑和品牌上(大家可参考《打造强有力网站品牌 亮剑紫禁之巅!》),力争让用户只要一想就想到自己的网站来看看,如果你做到这一点,其实有没有搜索引擎都无所谓了,国内最典型的就是京东、淘宝、去哪、 途牛这些大品牌。网站可以将网站品牌词在各搜索引擎中搜索指数、网站优质口碑数量、网站在自媒 体传播量纳入统计系统,深入掌握网站知名度和口碑;如果是购物类网站可监测老用户重复购买率和新用户购买时间,分析网站营销转化能力。采用适当可行的网络营销推广手法。
  第六点、高质外链的建设能够实现主动“被”外链
  外链有风险,对待需谨慎!对大型网站来说,更是如此,谁都不希望辛辛苦苦累积起来的大量流量毁于一旦!大型网站必然有很多行业交流圈和业务上下游供应链,大站应该通过调动这些资源有效解决外链建设问题。
  以上6点也只能是简单的概括了大型网站优化的线路和大方向以及需要注意的几个点,其实当我们能够顺应时代的变化,紧跟搜索引擎的算法,清楚搜索引擎 喜欢哪一类站点,用户喜欢哪一类站点,其实秀才现在认为搜索引擎蜘蛛越来越人性化,不知道大家有没有这个感觉,就好比蜘蛛是一个知冷暖懂好坏的人一样,能 够分辨是非对错,所以就跟我们谈业务一样,要想拿下这个客户,就得清楚这个客户的兴趣有什么,爱好在哪里。知己知彼难道还有过不去的坎吗?
  结尾在说一下,大型网站应具备超强实力,并且能够讲网站的利益和搜索引擎的利益联系到一起,你赚钱了会想着搜索引擎也能赚到钱,这样你的网站可持续发展也就会有声有色的经行下去,吃独食只会被抛弃田野,我想这个道理大家都懂。

移动端网站需要建设外链吗?

    baidu官方上关于移动网站的基础建站教程也好,一个网站在PC搜索上获得的网站优化排名,那么相应的在移动搜索上也会有这个排名。一些移动网站的SEO指导意见也好,都很有价值。
  因为有可能某些内页因为体验更好,觉得外部链接的优化,移动站点也是可以考虑开展起来了。百度单独把移动站点的内页的网站优化排名提升上来的可能性。
信阳建网站移动端手机站需要外链吗
 
  传统PC网站上,我们给网站做外部链接是习惯于先给网站的首页加链接,移动网站启用的是独立二级域名的。那在PC网站的任何页面上,都做一个与当前PC页对应的移动页的链接。
  那么pc端网站权重拉起来后,内页依靠网站权重自然而然获得网站优化排名。因为PC与移动,两个站点存在一定的继承关系,移动网站的整体权重就交由PC站来负责好了。

来源:蔡江博客
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最后更新: 2021-01-11 13:48:45
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所属分类:SEO教程
  • 版权声明: 宇凡 发表于 2021年1月11日13:48:45,共 25433 字。
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